En rostfri stålbro ut i världen
Vänskapsband med både kunder och leverantörer har lett till stora framgångar för Kominox International, distributören av rostfritt stål. Nu siktar de på att öka sina marknadsandelar ytterligare, och eventuellt ta klivet in på börsen.
Kominox grundades redan 1899, då med namnet Stockholms Sand. Hundra år senare fick företaget nya ägare och stål som inriktning. Företagets vd, Anders Nilsson, hade handlat med stål och metaller på annat håll och även hunnit med att bo i Ryssland under tio år.
– 95 procent av vår försäljning går på export, främst till just Ryssland. Många är rädda för den ryska marknaden och ser bara problem, och det lämnar plats över till dem som, liksom jag, även ser möjligheterna, säger han.
Kominox är bron mellan rostfria stålproducenter i Asien och slutförbrukare i Skandinavien, Baltikum och Ryssland. Att företaget blivit så framgångsrikt tror Anders Nilsson främst beror på att de lyckats knyta vänskapsband med både kunder och leverantörer utan att i varje läge sträva efter maximal vinst.
– Kontakten med Yeun Chyang Industrial Corporation i Taiwan är ett bra exempel. När vi lärde känna dem 2002 var vi ett jättelitet företag, och de hade en försumbar export till Europa. I dag är vi en av deras största kunder - och Europa, särskilt Ryssland, har blivit en betydande marknad för dem.
I mitten av 2000-talet var Kominox inne i en period av kraftig tillväxt, men banken tyckte inte att de hade tillräckligt med säkerheter. Då vände de sig till Almi som ställde upp med 1,5 miljoner kronor.
– Det var till stor hjälp. Sedan dess har Almi bistått med både krediter och goda råd. Bland annat var det tack vare Almi som vi beslutade oss för att professionalisera vårt styrelsearbete och anställa en extern styrelseordförande, något vi har haft stor nytta av, säger Anders Nilsson som ser ljust på framtiden.
– Rostfritt stål är ett framtidsmaterial och vi siktar på att öka våra marknadsandelar i Skandinavien och Baltikum, tillägger han. I framtiden kanske en börsintroduktion kan bli aktuell.
FAKTA
Företagsnamn: Kominox International AB
Etableringsår: 1899, i familjens ägo sedan 1999
Omsättning 2010: Cirka 200 miljoner kronor
Främsta drivkraft: Glädjen att skapa något bra för såväl ägare som kunder och anställda.