– Vi ville komma igång med export av vår egenutvecklade inspektionsrobot, men kom ingenstans och visste inte hur vi skulle gå vidare, säger Simon Pehrson, Amphi-tech.
När Simon och hans kollegor kom i kontakt med Almi öppnade sig plötsligt nya möjligheter för företaget, som är beläget i Åsbro, några mil utanför Örebro. Almi läste av Amphi-techs behov och matchade företaget med en mentor med just den erfarenhet som efterfrågades.
Hans Erixson, som nyligen utsågs till Årets exportmentor i Mälardalen för sitt arbete med Amphi-tech, har genom åren varit vd för ett antal företag som exporterar sina produkter till andra länder. Crafoord, Carpro och Danfo är några exempel på några företag där Hans Erixson haft rollen som ledare. Han har även suttit i styrelsen för danska och brittiska företag. Officiellt är han nybliven pensionär, men har fortfarande, förutom mentorrollen i Amphi-tech, flera styrelseuppdrag etcetera.
Ro avtalen i hamn
Familjeföretaget Amphi-tech saknade helt erfarenhet av strategier kring export av produkter och behövde initialt Hans Erixsons hjälp med att skriva avtal. Närmast på tur är att knyta ihop en affär med ett finskt företag som vill köpa en robot.
– I flera år har vi pratat om att ta steget att etablera oss i de nordiska länderna och börja exportera roboten dit. Genom vårt samarbete med Hans Erixson har det arbetet äntligen kommit igång. Han har stor erfarenhet och fungerar som ett bollplank. Men vi har främst dragit nytta av hans kunskaper när det gäller avtalsförfarande. Utan hans hjälp vet jag inte om vi själva klarat att ta steget, fortsätter Simon Pehrson.
Amphi-tech och Hans Erixson har träffats en gång per månad där de diskuterar hur Amphi-tech ska gå tillväga för att komma vidare. Hans Erixson har även varit med på några kundmöten, bland annat med ett danskt företag. Ett möte som av olika skäl slutade med att Hans bad Amphi-tech att tänka sig noga för om de skulle fördjupa samarbetet med danskarna eller gå vidare med någon annan.
Stor potential
– Amphi-tech har hittills hunnit med att exportera sin inspektionsrobot till aktörer i Finland och Norge. Deras affärsidé ligger verkligen rätt i tiden. Företaget planerar att öka kraftigt och de har stor potential att lyckas. Som mentor åt Amphi-tech handlade min roll till en början främst om att resonera kring avtal och exportrådgivning, konstaterar Hans Erixson.
Tillsammans lade de upp olika strategier för de olika länderna och hur Amphi-tech skulle nå ut med sin produkt. Marknadsplan och budget för nästa år har också gåtts igenom.
Amphi-tech befinner sig i ett generationsskifte – och sönerna är på väg att ta över företaget från sin pappa, som grundade det i mitten av 80-talet. Ända sedan företaget startades har dykning med undervattensbesiktning utgjort huvudverksamheten. Genom åren har Amphi-tech breddat sitt utbud med flera nya tjänster.
– Vi utför fortfarande inspektionsjobb, men nu inriktar vi oss främst på dricksvattenreservoarer – både rengöring och besiktning av vattenreservoarer och vattentorn. Utöver det hoppas vi mycket på vår inspektionsrobot, säger Simon Pehrson.
Bland kunderna finns många kommuner, både i Sverige och i de övriga nordiska länderna. Kunder som kommer att vara ytterst viktiga i framtiden för att Amphi-tech ska uppnå sina mål att stärka sin närvaro på exportmarknaden.