Innan du möter företaget som du vill ska licensiera eller köpa din produkt så förbered dig, du vet produktens fördelar. Ju bättre förberedd du är desto större chans har du att lyckas att SÄLJA in produkten.
Du hamnar snart i en affärsdiskussion där du förväntas ta ett beslut. Är du inte bra på att sälja, ta med någon som är van.
Företagets förväntningar
- Presentation av dig ur ett yrkesmässigt perspektiv
- Idé/produkt/upplägg
- Kunskaper – företaget har sannolikt inte detaljkunskaper
- Företaget har avsatt tid för dig att presentera produkten
- Företaget vill ha en bra bild av produkten, marknaden, kostnader, tidplaner
- Företaget värderar det du säger utifrån sin strategiska plan och affärsidé
- Företaget värderar och bedömer kostnader jämfört med intäkter och produktens pay-off
Förbered dig därför genom att…
- Tänk igenom vad du vill – kapital, sälja, partner
- Var realist – hur långt har produkten kommit
- Ta hjälp av utomstående – diskutera
- Identifiera nyckelfaktorer som är viktiga för dig – ha alternativ
- Leta reda på företag som du tror passar efter din och produktens kriterier
- Läs på – motivera
- Lär dig marknaden där produkten skall säljas
- Konkurrenter på marknaden
- Vilket pris tål produkten?
- Presentation av vad du som innovatör och vad produkten erbjuder
- Tidplan som ni kan diskutera med företaget. Ex när har de tid?
- Kostnader som ni kan känna till
Bli inte förvånad
- Företaget gör ingenting om de inte tror att dom kan tjäna pengar – förr eller senare
- Produkten kan vara hur bra som helst i dina ögon – det hjälper inte om du inte kan få andra att inse det
- Ju större risk/insats företaget måste ta/göra – desto mindre pay-off för din egen del
- Du måste vara beredd att förhandla
- Företaget använder expertis
- Företaget kan säga nej
- Produkten kanske är bra men företaget har redan gjort sina prioriteringar
Sammanfattning
- Var påläst och väl förberedd
- Ha handlingsalternativ klara för dig
- Lyssna
- Var beredd att tacka ja eller nej.
- Om du får ett nej, ta reda på varför
- Analysera/omvärdera
- Ge inte upp
Även om företaget inte tar produkten, kommer du säkert att vara välkommen med en ny idé/produkt eller för att diskutera nya idéer eller lösningar i framtiden.