Att ta hjälp av en återförsäljarkanal är ett vanligt sätt att etablera sig på nya marknader. Tyvärr når alltför många inte de säljresultat som de förväntat sig av samarbetet. Vad beror det på och hur kan du påverka framgången?
Tomas Mann på Olmans, säger så här: ”Vill du lyckas långsiktigt måste du alltid jobba aktivt med ditt sälj mot dina distributörer eller återförsäljare. Du måste förstå hur de tänker och vad det egentligen är som skapar ert gemensamma säljresultat. Dessutom måste du se till att välja rätt samarbetspartner.”
Kom och ta del av Tomas nyttiga kunskaper under en dag och gör dem till dina. Han går även igenom de vanliga flaskhalsarna för försäljningsutveckling och hur du tacklar dem. Sist men inte minst får du olika verktyg för att utvärdera och utveckla partnerskapet.
Målgrupp
Programmet vänder sig till små och medelstora företag med relativt snabbrörliga och mindre kapitalintensiva varor.
Utbildningen ger dig svaret på följande frågor:
• Hur tänker en distributör?
• Vilka är de viktiga framgångsfaktorerna i ert samarbete?
• Hur väljer du rätt distributör?
• Vad är det egentligen som skapar säljresultat?
• Varför når inte vissa distributörer målen?
• Hur får du rätt marknadsfeedback trots det filter som distributören är?
Tid: 23 januari, 2012 kl. 9-16
Plats: OSD i Östersund (fd Folkets Hus)
Kostnad: 390 SEK exkl. moms.
Anmäl dig enkelt och direkt här.
Kontaktperson:
LG Lundberg
Affärsrådgivare
Internationalisering
Tel. 063-57 11 39