Kenneth Bengtsson, auktoriserad företagsmäklare hos Svensk Företagsförmedling i Karlstad, delar med sig av sina bästa råd.
- Sätt in dig noga i bolagets verksamhet och hur du som ny ägare kan vidareutveckla företaget
genom ditt kunnande.
- Vilken profil har företagets ägare och ledning? Kommer den eller de att stanna kvar en tid efter överlåtelsen och hur beroende är företaget av de nuvarande ägarna - både vad gäller kunskap och relationer med kunder och leverantörer. Rimligt är att det finns en klausul vid överlåtelsen som förhindrar de gamla ägarna att bedriva konkurrerande verksamhet.
- Gå igenom företagets kunder och bedöm hur känsligt det skulle vara om man mister någon av dessa.
- Se över den befintliga personalen och bedöm vilka som är nyckelpersoner och vad risken är att någon kommer att lämna bolaget vid en överlåtelse.
- Gör en grundlig genomgång av företagets bokslut de senaste åren och gör en egen budget.
- Hur marknadsför sig företaget och finns det någon form av marknads- och säljorganisation? Hur kan du som ny ägare vidareförädla detta med dina kontakter på marknaden?
- Gör en grundlig analys av företagets konkurrenter och positionera ditt företags produkter/tjänster i förhållande till konkurrenternas. Fundera också på om det finns etableringshinder för nya aktörer att komma in på marknaden.
- Se på maskiner och inventarier i bolaget och gör en bedömning om det finns omedelbart behov av kompletteringsinvesteringar. Fundera också över utnyttjandegraden av produktionskapaciteten och vilka eventuella flaskhalsar som finns i produktionen.
- Äger eller hyr du produktionslokalerna? Vid hyra, se över hyreskontrakt och villkor men fundera samtidigt över hur väl anpassade lokalerna är för verksamheten och om det finns skäl till ombyggnation eller flytt.
- Upprätta en affärsplan och ta hjälp av ditt näverk. Affärsplanen är en förutsättning för att du ska kunna ta en diskussion med finansiärer kring förvärvet men den är också viktig för egen del.
Läs mer om köp och försäljning av företag på Svensk Företagsförmedlings hemsida >>