Exit – så förbereder du en försäljning av företaget

Att sälja ett företag är en av de största affärerna många företagare gör. Oavsett om du planerar att sälja om några år eller bara vill bygga ett starkare företag lönar det sig att börja förbereda sig i god tid.

Här går vi igenom vad en exit innebär, vad som påverkar företagets värde och hur du kan skapa bättre förutsättningar inför en framtida försäljning.

Vad innebär en exit?

En exit innebär att ägarna säljer hela eller delar av sitt företag. För vissa handlar det om att sälja till ett annat företag, för andra om ett generationsskifte eller en börsnotering.

Det finns flera sätt att genomföra en exit. Vilken lösning som passar bäst beror på företagets förutsättningar och ägarnas mål. Gemensamt för de flesta lyckade företagsförsäljningar är att förberedelserna börjar långt innan företaget faktiskt säljs.

Vad gör ett företag attraktivt för en köpare?

En köpare tittar sällan bara på omsättning eller resultat. Minst lika viktigt är hur företaget kan utvecklas vidare och hur väl verksamheten fungerar.

Det som ofta påverkar företagets attraktivitet är:

• en tydlig affärsmodell
• återkommande kunder och stabila intäkter
• ett engagerat ledningsteam och medarbetare
• låg grad av personberoende
• God ordning i ekonomi, avtal och dokumentation gör också en framtida due diligence betydligt enklare
• produkter, tjänster eller teknik som är svåra att kopiera
• tydliga möjligheter till fortsatt tillväxt

För många köpare handlar ett företagsförvärv lika mycket om framtida möjligheter som om dagens resultat.

Läs mer om vilka faktorer som påverkar företagets värde

Ett företag som är attraktivt att sälja är ofta också ett bättre företag att driva

Att arbeta långsiktigt med företagets värde ger nytta långt innan en försäljning blir aktuell. Tydliga processer, god ordning i ekonomin och mindre beroende av enskilda personer gör verksamheten stabilare och skapar bättre förutsättningar för fortsatt tillväxt.

Dessutom blir dialogen med banker, investerare och andra finansiärer ofta enklare när företaget har en tydlig struktur och väl dokumenterade underlag.

Om utvecklingen kräver investeringar kan det också vara aktuellt att se över företagets finansiering. Rätt finansiering kan skapa bättre förutsättningar för både tillväxt och ett framtida ägarskifte.

Vanliga vägar till en exit

Hur en exit genomförs beror på företagets förutsättningar och ägarnas mål. Vanliga alternativ är:

Försäljning till ett annat företag

Ett industriellt eller strategiskt förvärv där köparen vill utveckla verksamheten vidare eller komplettera sitt erbjudande.

Försäljning till en finansiell investerare

En investerare köper företaget med ambition att utveckla verksamheten och sälja vidare längre fram.

Börsnotering

För vissa snabbväxande företag kan en börsnotering vara ett alternativ för att få in nytt kapital och skapa en framtida ägarspridning.

Ägarskifte

Ett företag kan också säljas till familjen, medarbetare eller en extern entreprenör som tar verksamheten vidare.

Oavsett vilken väg som blir aktuell är det ofta värdefullt att planera företagets utveckling, investeringar och finansiering i god tid.

Sammanfattning

En lyckad exit börjar långt innan företaget säljs. Genom att bygga ett välskött företag, skapa ordning och fokusera på långsiktigt värdeskapande ökar möjligheterna till en framgångsrik försäljning.

Oavsett om en försäljning ligger nära eller flera år fram i tiden är förberedelser en investering i företagets framtid. Ett företag som är väl förberett inför en möjlig försäljning är ofta också ett starkare företag att driva och utveckla.

Behöver du utveckla företaget inför ett framtida ägarskifte eller en försäljning? Almi erbjuder både affärsutveckling och finansiering för företag som vill stärka sin långsiktiga konkurrenskraft.