Vad påverkar värdet när du säljer ett företag?
När ett företag ska säljas är pris och värde inte samma sak. Det pris en köpare är beredd att betala påverkas av betydligt mer än omsättning och resultat. Köparen tittar också på företagets framtida möjligheter, risker och hur lätt verksamheten kan utvecklas vidare.
Här går vi igenom de viktigaste faktorerna som påverkar företagets värde inför en försäljning.
Företagets värde avgörs av mer än resultatet
Många företagare utgår från hur mycket tid och pengar de själva har investerat i verksamheten. En köpare utgår i stället från vilken nytta företaget kan skapa framåt.
Det betyder att två företag med liknande omsättning kan värderas helt olika. Avgörande är ofta hur stabil verksamheten är, vilka risker som finns och vilken potential köparen ser.
Ju enklare det är att förstå hur företaget kan fortsätta utvecklas efter ett ägarbyte, desto mer attraktivt blir det.
Teamet är ofta lika viktigt som produkten
Ett företag är sällan bara sin produkt eller tjänst. För många köpare är människorna bakom verksamheten minst lika viktiga. Ett engagerat ledningsteam, tydliga ansvarsområden och kompetens som finns kvar även efter ett ägarbyte gör företaget mindre sårbart.
Ju mindre verksamheten är beroende av en enskild person, desto större blir ofta företagets attraktivitet. Ett företag som fungerar väl även om en nyckelperson lämnar upplevs ofta som mindre riskfyllt och därmed mer attraktivt för en köpare.
Ordning och struktur minskar riskerna
En köpare vill kunna granska företaget och förstå hur verksamheten fungerar. Därför spelar ordning i ekonomi, avtal och dokumentation stor roll.
Det kan bland annat handla om:
- uppdaterade avtal
- tydlig ekonomisk uppföljning
- ordning i bolagsdokument
- dokumenterade processer
- skyddade immateriella rättigheter
God ordning minskar osäkerheten i en försäljningsprocess och gör det enklare för en köpare att bedöma företagets värde.
Tillväxtpotential påverkar värdet
Köpare betalar inte bara för dagens verksamhet utan också för företagets framtida utvecklingsmöjligheter.
Därför ökar ofta företagets värde om det finns:
- möjlighet att växa på nya marknader
- nya produkter eller tjänster under utveckling
- skalbara arbetssätt
- tydliga konkurrensfördelar
Det handlar inte om att allt redan ska vara genomfört, utan om att det finns en trovärdig plan för fortsatt utveckling.
Bygg företagets värde över tid
Att öka företagets värde är sällan något som görs månaderna innan en försäljning. De största förbättringarna sker ofta under flera års tid.
Att utveckla företagets värde handlar sällan om en enskild insats. Genom att arbeta långsiktigt med strategi, organisation och affärsutveckling – inte bara inför en försäljning – bygger du ett företag som blir starkare både inför en framtida försäljning och i den löpande verksamheten.
Sammanfattning
Företagets värde avgörs inte bara av dagens resultat utan också av hur attraktivt företaget är för en framtida köpare.
En tydlig affärsmodell, ett starkt team, ordning i verksamheten och goda möjligheter till fortsatt utveckling ökar både värdet och förutsättningarna för en lyckad försäljning. Almi kan hjälpa dig med affärsutveckling och finansiering för att stärka företagets långsiktiga utveckling och konkurrenskraft.
Vanliga frågor om företagsvärde
Vad påverkar värdet på ett företag?
Företagets värde påverkas bland annat av lönsamhet, affärsmodell, kundbas, team, tillväxtmöjligheter och hur väl verksamheten är organiserad.
Är omsättningen det viktigaste?
Nej. Omsättningen är en faktor, men köpare tittar också på lönsamhet, risk, framtida potential och hur företaget kan utvecklas efter ett ägarbyte.
Hur kan jag öka värdet på mitt företag?
Genom att arbeta långsiktigt med affärsutveckling, skapa stabila kundrelationer, minska personberoenden och ha god ordning i ekonomi och dokumentation.
När ska man börja planera en försäljning?
Helst flera år innan en försäljning är aktuell. Tidiga förberedelser ger större möjlighet att öka företagets värde och göra processen smidigare.