Visa innehåll för Almi i din region: Välj län:
Tips och råd

Tre tips om du vill erbjuda tjänst istället för produkt

Anton Bolin är en av Almis alla rådgivare. Han har lång erfarenhet av att jobba med Saas-företag som tillhandahåller tjänster i molnet. Han har tre tips att ge till dig som vill erbjuda något som tjänst istället för produkt.

1. Ändra ditt sätt att tänka

Det gäller att gå från att tänka köpbeteende till kundbetende, det vill säga hur kunden använder din produkt när de använder den. Vilken nytta gör den?

2. Hyr bara ut saker folk använder ofta

Att hyra ut SUP-brädor är ingen bra idé, förutom om du befinner dig exakt där de ska använda den: på stranden. Sätter man sig in i kundbeteendet så framgår det ganska snabbt om det här är en produkt använder tillräckligt sällan för att inte vilja köpa den, om det underlättar deras vardag att bara hyra, eller om det är något som är så billigt att man lika kärna kan köpa en egen.

3. Börja med tjänster som ett komplement

Att erbjuda kunder att hyra saker till en början kan vara ett sätt för dig att få kunder som du aldrig kunnat konvertera annars. Det ger dig också utrymme att experimentera för att hitta rätt formel.