Så här lyckades Crosser slå igenom internationellt som startup

Crosser är ett mjukvarubolag som erbjuder avancerade tekniska lösningar på ett enkelt sätt. En plattform som gör det möjligt för industrin att effektivisera, optimera och predicera genom en högpresterande och smart realtidsmotor. Internet of Things boomar och företaget har på kort tid nått ut på en internationell marknad med sin unikt användarvänliga och smarta Edge Computing-lösning. Hur gick det till egentligen och vad är nyckeln till att de lyckats så bra, så snabbt?

Johan Jonzon är marknadsansvarig och en av medgrundarna till Crosser. Han har 20 års erfarenhet som företagare i Sundsvall, har byggt upp en mindre butikskedja och även hunnit med att göra några startups-försök. Han menar att det för deras del har varit en kombination av rätt människor på rätt plats vid rätt tidpunkt. Det är teamet som är nyckeln.

De tre grundfunktionerna

Allt började när Uffe Björklund, som också är medgrundare, startade ett hobbyprojekt för att fördjupa sig i de nya förutsättningarna att skicka realtidsdata över internet 2009, sk Websockets. Han var en av pionjärerna att erbjuda modulbaserad realtidsdata med hjälp av sin egenutvecklade realtidsserver. Inom kort hade Uffes mjukvara laddats ned fler än 60 000 gånger. Det ledde till förfrågningar om en kommersiellt stödd version och kunder runt om i världen.

– Uffe kom till mig och berättade om sin idé och ville ha hjälp att gå vidare. Tillsammans var vi två hårdjobbare, han som tekniker och jag inom sälj och marknad. Vi visste från start att vi behövde få med någon med internationell erfarenhet och kompetens. Så vårt första steg var att leta efter en sådan person.

De tre grundfunktionerna

Allt började när Uffe Björklund, som också är medgrundare, startade ett hobbyprojekt för att fördjupa sig i de nya förutsättningarna att skicka realtidsdata över internet 2009, sk Websockets. Han var en av pionjärerna att erbjuda modulbaserad realtidsdata med hjälp av sin egenutvecklade realtidsserver. Inom kort hade Uffes mjukvara laddats ned fler än 60 000 gånger. Det ledde till förfrågningar om en kommersiellt stödd version och kunder runt om i världen.

Efter en del sökande hittade man Martin Thunman, en serieentreprenör som under de senaste 20 åren jobbat inom IT och digitala produkter. Han var även medgrundare till en startup som nådde över 300 mkr i omsättning på fem år. Martin klev snabbt in i bolaget och blev den självklara vd:n med ansvar för företagets ledning och strategiska delar. Med sitt nätverk, erfarenhet och värdefulla kunskaper om riskkapital, öppnades helt nya dörrar.

–  Därför utökades teamet med Göran Appelquist, doktor i fysik och väldigt erfaren teknisk ledare, som tillsammans med Uffe ritade upp arkitekturen för hela Crossers nuvarande plattform.

Internationellt mindset

För att lyckas internationellt är rätt mindset A och O. Johan förklarar att man måste förstå affärsprinciperna och internationell organisationsstruktur. Man måste också förstå hur man bygger förtroende och tryggar affärer med hjälp av starka avtal i ett globalt perspektiv.

–  Det är stor skillnad på Sundsvall, Stockholm och till exempel München när det gäller affärsperspektiv. För Martin och Göran, som gjort den här resan tidigare, är varje beslut förankrat i ett flerårigt tillväxtperspektiv. Ett perspektiv som skulle uppfattas som orealistiskt i Sundsvall, men självklart i München. Martin vet vad som krävs för att kunna resa kapital flera gånger för snabb tillväxt. Från dag ett har han samlat statistik för att visa hur allt utvecklats, en viktig komponent för att skapa trygghet och förståelse hos investerare.

Crosser hade tidigt kontakt med Almi Invest som trodde på idén och ville hjälpa till med riskkapital.

–  Almi Invests investment manager, Mats Håkansson, hade samma mindset som teamet och mappade bra in i vår kultur. Almi Invest har