*Vässa din förhandling. Hybrid.

Den här workshopen är för dig som är leverantör och som säljer till större företag med erfarna, professionella inköpare.

Syftet med förmiddagen är att stärka deltagarnas förmåga att förhandla med stora kunder genom att förstå inköparens perspektiv, förbereda sig strategiskt och använda effektiva tekniker under själva förhandlingen.

Förmiddagen innehåller tre delar med följande innehåll:

Del 1 – Förstå spelet

Mål: Få insikt i hur professionella inköpare tänker och arbetar.

• Vad driver inköpsorganisationer? (kostnad, risk, leveranssäkerhet)
• Inköpsstrategier och vanliga taktiker man möts av

Del 2 – Förbered för seger

Mål: Lära sig att förbereda en förhandling med fokus på värde och strategi.

• Vad vill du uppnå? – Mål, gränser, BATNA (bästa alternativ till en förhandlad överenskommelse)
• Mervärde istället för bara pris: hur paketerar du ditt erbjudande?
• Skapa en förhandlingskarta

Del 3 – I hetluften

Mål: Träna konkreta tekniker i praktiska förhandlingssituationer.

• Kommunikationsverktyg: spegling, tystnad, öppna frågor, nej-teknik
• Taktisk hantering av press och krav

Förutom den workshop du just läst om, kan du välja att delta i ytterligare två av dessa workshops utan extra kostnad inom den specifika satsningen för underleverantörer.

*Ledarskap för framgång i förändring. 2 september.

*Jobba smart med Lean för en effektivare administration. Hybrid. 4 november.

*Juridik och Avtal - Skapa tryggare affärer. 4 december.

Kontakta cecilia.nilsson@almi.se eller christian.berger@almi.se vid frågor och funderingar.

Varmt välkommen!