Gallerix köpte konkurrent – genom lån hos Almi

Det går bra för Växjöbaserade e-handelsföretaget Gallerix. Idag säljer de till 25 länder, omsatte 63 miljoner kronor 2025 och räknar med en nära dubblering för 2026: 120 miljoner.

– Vi hade med Almi i senaste förvärvet och de har blivit en viktig partner i vår utvecklingsresa, säger företagets vd Jimmy Håkansson.

Gallerix är ett välkänt varumärke och har funnits sedan 1974. Deras väggkonst och ramar bredde ut sig över landet och som mest hade man 93 fysiska butiker. 

Efter två konkurser, 2012 och 2018, såg nuvarande ägarkvartett ett intresse i själva varumärket.

– Vi hade drivit ett annat e-handelsbolag och såg potentialen i att arbeta vidare med ett etablerat, välkänt och svenskt varumärke inom väggkonst. Det fanns tyngd bakom varumärket och stora möjligheter att arbeta med väggkonst i olika former på en global marknad, säger Jimmy Håkansson.

Satsade direkt på kundnöjdhet 

Han och övriga delägare tog Gallerix koncept med ramar och väggkonst, såsom posters, konst, canvas och tapet, och byggde en e-handel runt det.

Sedan e-handeln lanserades 2020 har det gått fort framåt. Omsättningen har ökat stort år för år.

– Det är många pusselbitar som har fallit på plats. Vi har utvecklat vår produktportfölj och gjort förbättringar på sajten löpande, säger Marcus Cedergren, en av delägarna.

Han och Jimmy menar att deras direkta fokus på att få nöjda kunder har varit avgörande.

– Många andra satsar hårt på marknadsföring och jobbar upp en skuld som de sedan får arbeta in. Vi gjorde tvärtom. Vi ville jobba upp ett så bra utbud som möjligt och sedan skala utifrån det. Nöjda kunder gav fler nöjda kunder, utan belåning. När du inte har lån ökar dina marginaler och vi kunde nå break-even i oktober 2022. Sedan dess har vi inte haft en enda månad med minusresultat, säger Jimmy och fortsätter:

– Vi hade kundfokus istället för tillväxt i början och kunde skala något som bevisligen fungerar.

Köpte The Birth Poster 

Nu när de är i läget att fortsätta växa ser de tre huvudsakliga sätt: Produktlanseringar och att bygga ut sin produktportfölj, expansion på nya marknader och genom förvärv.

– Den viktigaste delen är fortsatt produktutveckling, men vi jobbar med alla tre parallellt.

Vad gäller förvärv har de under 2026 valt att köpa The Birth Poster – ett bolag som var deras konkurrent.

– Deras verksamhet låg väldigt nära vår och deras storlek passade oss. Affären var ekonomisk möjlig och hade en ekonomisk uppsida. Vi kunde förbättra teknik, produktion och marginaler – och samtidigt förvalta och bygga vidare deras varumärke, säger Jimmy och fortsätter: 

– De stod lite still. Ägarna hade gjort ett fantastiskt jobb, men kände sig klara. Då kan det behövas nytt engagemang och vi hittade en synk mellan oss. Dessutom hittade vi en bra partner i Almi för affären.

Lån hos Almi för företagsköpet

Gallerix-ägarna hade redan en relation med Almi och såg möjligheten att finansiera köpet både genom lån från Almi och deras bank, Nordea. Dessutom gick ägarna förstås in med ett eget kapital.

– Det har funkat väldigt bra och varit gynnsamt på många sätt. Det kostar räntemässigt lite mer att gå via Almi, men du får mycket uppbackning rent företagsmässigt. Almi har väldigt mycket kunskap och duktiga partners vilket även hjälper strukturellt, säger Jimmy.

Han ser också en fördel med riskspridningen mellan alla tre parter:

– Vi som ägare står såklart för den största risken, men det är exempelvis lättare att förhandla med banken om man har Almi med sig. 

“Almi följer vår utvecklingsresa”

Gallerix tittar löpande på intressanta bolag och ser ytterligare förvärv som en möjlig väg till expansion.

– Det finns ingen tidsplan för det. Vi ser när rätt typ av bolag med rätt typ av produkt dyker upp. Vi vänder oss gärna till Almi igen. För oss är Almi en partner som följer vår utvecklingsresa och som vi löpande kan rådfråga. 

Idag säljer Gallerix till 25 länder och nästa lansering är i USA. Även här har Almi med partners kunnat bidra med analyser, juridisk rådgivning och i redovisningsfrågor.

Vilka utmaningar har ni framåt? 

– Den absolut största är förändringen av den digitala verkligheten. Den är både positiv och negativ. Kundernas köpbeteende förändras, framför allt med AI. Förr googlade du allt – idag använder du väldigt många fler tillvägagångssätt och kanalerna blir fler, vilket innebär att vi kanske i framtiden måste marknadsföra oss bredare. Dessutom stiger priset på digital marknadsföring mer än priset på ens egna produkter, säger Jimmy och fortsätter:

– Vad gäller AI försöker vi vara så utbildade som möjligt och ligga i framkant tekniskt. Under 2026 har vi som mål att omsätta 120 miljoner kronor. Det är möjligt, lite tack vare Almi, och hittills ligger vi spot on planen.