Odysseys insiktsplattform hjälper varumärken till smartare beslut

Odysseys grundare Tobias Sjöqvist trodde stenhårt på företagets affärsidé för sex år sedan. Men det krävdes mer tid, pengar och kraft än vad grundarna först trodde.

– Det har varit himmel och helvete på en och samma gång, säger Tobias när han beskriver resan.

Idag hjälper Odyssey stora kunder att kombinera marknads- och varumärkesinsikter, och AI-teknologi. Resultatet? Beslutsfattare kan gå från manuella processer till realtidsbaserade och datadrivna beslut. 

Från start var tanken med Odyssey en helt annan. De skulle jobba med "martech" – mjukvara för marknadsföring, när de grundades 2016.

– Sedan kommer man ut i verkligheten, träffar kunder, känner av marknaden och gör en helt annan bedömning: Ser potential i något man inte såg från början, säger Tobias Sjöqvist, grundare av bolaget.

“Där vaknade entreprenörsgenen”

De var också sju medgrundare i starten, men idag är bara två kvar. Det var Tobias och Peter Lapalus som snöade in sig på en plattform för data och insikter.

– För många bolag, ja – på gränsen till alla, är data väldigt värdefull, men många har inte förmågan att omvandla data till verkligt värde i sin organisation. Det blev vi väldigt intresserade av. 

Ganska snart fick Odyssey en förfrågan att pitcha tillsammans med ett annat företag inom market research-branschen. 

– Deras kund hade efterfrågat något mer modernt och datadrivet. Kombinationen av datadrivet och kvalitativa insikter gjorde att vi tillsammans vann pitchen. 

Här såg Odyssey en stor potential att genom en plattform samla in data, strukturera den, modellera och visualisera den för att underlätta förståelsen av data och göra det lättare för kunderna att använda insikterna i sin dagliga verksamhet.

– Där vaknade väl entreprenörsgenen. Vi såg att här fanns en jättestor bransch som är i behov av vår lösning inom market research. Kunderna var vana vid väldigt traditionella leverantörer och projekt som genomförs som de alltid gjort, i alla år, med en power point som output. Inget holistiskt synsätt alls.

Odyssey fattade att här fanns det en marknad och en intressant position att ta.

– Vi ville göra det på ett helt annat sätt än vad som fanns på marknaden då. Billigare och snabbare, med digitala rapporter som leverans, en dashboard. Där började vår resa.

Så kom plattformen till

Plattformen skulle byggas. Nu anslöt nya partners och medarbetare i världsklass från konkurrerande bolag. Framförallt Fredrik Augustsson som tidigare var chef för det nordiska statistik- och data science-teamet på ett av de största market research-bolagen i världen. 

Den nya plattformen skulle innehålla avancerade statistiska modeller kring varumärkestracking, segmentering, positionering och kampanjeffektivitet. Allt helt datadrivet, automatiserat och smidigt levererat till kunderna. 

– Och precis det har vi gjort. Vår produkt Brand Compass är klar, men det tog mycket längre tid än vad vi hade trott och kostade mycket mer pengar för att gå i mål. Nu har vi ändå ett snyggt gränssnitt och en stor databas där vi samlar in och äger all data vilket ger våra kunder oändliga möjligheter att använda plattformen i sitt dagliga arbete.

Var nära konkurs fem år i rad

Som för många andra företagare var resan alltså inte helt okomplicerad för Odyssey.

– Vi var nära konkurs fem år i rad. Vi har stoppat in mycket egna pengar, kompisar till oss och vår egen personal har investerat och till vår stora glädje kom vi i kontakt med Almi. Banken ryggade undan för de förstod inte vad vi höll på med. De såg inte att koden som vi skapade har ett värde. Men det förstod Almi, säger Tobias och fortsätter:

– Almi har varit en nyckelspelare för oss under de här åren. Både för att finansiera utvecklingen av vår produkt och plattformen – och för att möjliggöra att inte ta in riskkapital och späda ut oss grundare och personal till minimum utan att vi kan fortsätta vara storägare. Så jag är sjukt tacksam för hjälpen och att Almi tidigt förstod vår affär, att vi har en bra idé och trodde på oss individer som driver bolaget. 

Sedan slutet av 2024 använder de också Gilion som långivare som använder Odysseys data i sin AI-applikation för att avgöra potential och finansiering.

Hur har åren under utveckling varit?

– Himmel och helvete på samma gång. Men bygga bolag är det jag kan, är bra på och tycker är det roligaste som finns. Men att ta något från noll, ändå få ihop det och gå i mål, är sjukt jobbigt. Att hela tiden ligga på gränsen till konkurs och veta att pengar ska ut till leverantörer, Skatteverket och löner är en extrem mental påfrestning. Men vi har valt det själva och det är kanske den mest utmanande bieffekten av entreprenörskap – innan du kommer ut på marknaden. 

Sedan juli 2025 är de lönsamma och har haft en fin tillväxt. 

– Nu vill vi både växa vidare och nå fortsatt lönsamhet. Det skapar en helt annan trygghet och stabilitet i bolaget.

Stora varumärken bland kunderna

Plattformen har funnits ute i drygt ett år och kunderna är numera över 75 – i vitt skilda branscher. Det är stora namn som Fortum, Eon, Telia, Isadora, Axis, Orkla och Fisherman’s Friend – de senare finns i sin tur på marknader i över 30 länder.

– Vi har fått ett fantastiskt mottagande. Nu har vi precis haft licensförnyelse och prishöjning efter ett år. Då var det lite upp till bevis, hur många kunder skulle stanna kvar? Det blev nästan alla! Fem procent föll bort, men det hör till. Det är ett jättefint betyg till produkten att så många stannar – den skapar stort värde för kunderna.

Odyssey hjälper kunderna att ge svar på allt vad gäller deras varumärken. Genom Odysses plattform får kunderna veta hur deras marknader ser ut, vilken som växer och inte, vilka konkurrenterna är och varför väljer marknaden att köpa av dem, vilka är kunderna och hur agerar de – och en mängd andra svar.

AI:s påverkan på kunderna och plattformen

Tobias ser att AI är det teknikskifte som slagit mest och inneburit snabba förändringar i kundernas beteende. Vilket såklart fått bolaget att vilja agera lika snabbt.

– Det går väldigt fort att använda den nya teknologin – som också är så otroligt hjälpsam. Det här var ju julafton för oss. Vi fattade inte det för sex år sedan när vi satte strategin att vi ska äga all data som vi samlar in. Men det har gjort oss banbrytande i branschen där kunden annars äger all data. 

Odyssey samlar in och äger kvalitetssäkrad data för flera kategorier.. Det innebär att kunderna får insikter som lutar sig på väldigt stora datamängder till ett överkomligt pris.

– Tack vare detta så kan vi, på toppen av vår data, erbjuda kunderna AI-agenter som ger dem precisa svar utifrån vilka frågor de har. Det var inget som kunderna efterfrågade för ett halvår sedan. Idag efterfrågas en chat-funktion på varenda kundmöte. En vansinnig beteendeförändring på kort tid.

Vilka utmaningar har ni framåt?

– Utvecklingen av vår egen AI. Den är jätteviktig och kräver både rätt kompetens, resurser och ett högt tempo. Även att nå ut i försäljning och marknadsföring på flera marknader är en utmaning. Men vi är en av få aktörer som faktiskt växer. Konkurrenter går åt ett annat håll, medan vi har hittat rätt väg. Vi känner att det var värt att lägga de här åren på att bygga allt smart från början. Visst, det tog lite längre tid, har kostat lite mer, men med en väl positionering har vi skapat mycket goda förutsättningar att gå en väldigt ljus framtid till mötes, säger Tobias Sjöqvist.