Så undviker du misstag när du söker företagsfinansiering

Många företagare presenterar bristande underlag när de ska söka företagslån. Här berättar vi om de vanligaste misstagen – och hur du undviker dem. 

− Mitt bästa råd är att kontakta oss så tidigt som möjligt i din företagsresa. Resten löser vi tillsammans, säger Visar Hani, finansieringsrådgivare, Almi.

Visar möter många företagare i vitt skilda branscher. De är redo att växla upp och vill finansiera en exportsatsning, en effektivisering, ett utvecklingsarbete, ett förvärv eller någon annan satsning för tillväxt.

Tillsammans med Almi får du hjälp att kvalitetssäkra dina underlag och kan bolla olika möjligheter inför ditt finansieringsbeslut. Allt för att du ska bli trygg med att ditt företag är på rätt väg och att du väljer rätt finansieringslösning.

Så duckar du misstagen

1.      Otydlig prognos − Varför behöver du pengarna? 

Allt är kanske solklart i ditt eget huvud, men du måste kunna motivera ditt lånebehov svart på vitt med hjälp av din prognos.

− Förvånansvärt ofta kan företagare inte förklara enkelt och tydligt varför de behöver pengarna, säger Visar Hani.

Om prognosen är orimligt stark, utan att du kan förklara varför, ser det ut som om du inte behöver pengarna. Om prognosen å andra sidan är orimligt svag och försiktig, kan det upplevas som att du inte tror på din affär.

− I det läget kan vi tillsammans gå igenom bolagets ekonomi, kassaflöde, balansräkning med mera.  Vi kan skapa klarhet genom att olika scenarier och arbeta fram en genomtänkt och realistisk prognos.

2.      Spretig affärsplan − Hur tjänar företaget pengar?

Du måste kunna förklara din affärsidé på ett tydligt sätt: vilka behov eller problem löser du?

− Gör det rakt och enkelt. Minimera mjuka ord och buzzwords som låter bra, men som egentligen inte säger något, råder Visar Hani.

Du måste också kunna förklara din strategi på ett enkelt sätt. Hur planerar du att nå dina mål? Ett vanligt misstag är en alltför spretig och ofokuserad plan framåt.

− Långivare vill ha förutsägbarhet och tydlighet. Självklart kan saker och ting ändras – det är ju framtiden vi pratar om – men vi vill veta hur du tänker nu.

3.      Dålig framförhållning – Kommer pengarna att räcka?

En del av de företagare som Visar Hani möter har svårt att förstå hur kassaflödet hänger ihop med resultat och lönsamhet.

− En del bolag går i konkurs trots att de är väldigt lönsamma, för att de har missat likviditeten och kassaflödet, varnar Visar. Ett växande och lönsamt företag kan alltså behöva ännu mer finansiering än tidigare.

God framförhållning och långsiktighet är alltså A och O.

− Kom inte för sent när du behöver kapital, det signalerar desperation, säger Visar. Långivare känner av desperationen och du hamnar i ett sämre förhandlingsläge.