*Vässa din förhandling.

Den här workshopen är för dig som är leverantör och som säljer till större företag med erfarna, professionella inköpare.

Syftet med förmiddagen är att stärka deltagarnas förmåga att förhandla med stora kunder genom att förstå inköparens perspektiv, förbereda sig strategiskt och använda effektiva tekniker under själva förhandlingen.

* Ingår som 1 och upp till 3 valbara workshops i den specifika satsningen för underleverantörer. (Total kostnad för 3 st. Workshops 3 750 kronor inkl. moms/företag)

Förmiddagen innehåller tre delar med följande innehåll:

Del 1 – Förstå spelet

Mål: Få insikt i hur professionella inköpare tänker och arbetar.

Vad driver inköpsorganisationer? (kostnad, risk, leveranssäkerhet)
Inköpsstrategier och vanliga taktiker man möts av

Del 2 – Förbered för seger

Mål: Lära sig att förbereda en förhandling med fokus på värde och strategi.

Vad vill du uppnå? – Mål, gränser, BATNA (bästa alternativ till en förhandlad överenskommelse)
Mervärde istället för bara pris: hur paketerar du ditt erbjudande?
Skapa en förhandlingskarta

Del 3 – I hetluften

Mål: Träna konkreta tekniker i praktiska förhandlingssituationer.

Kommunikationsverktyg: spegling, tystnad, öppna frågor, nej-teknik
Taktisk hantering av press och krav

Förutom den workshop du just läst om, kan du välja att delta i ytterligare två av dessa workshops utan extra kostnad inom den specifika satsningen för underleverantörer. Du hittar de workshops du kan välja mellan här>>

Kontakta caroline.nordstrom@almi.se vid frågor och funderingar.