Workshop: Värdebaserad försäljning B2B

Vi hälsar välkommen till en workshop där du tillsammans med oss på Almi och 8-9 andra deltagande företag diskuterar och försöker hitta vägar framåt inom området värdebaserad försäljning.

 

Några kännetecknande drag för försäljning B2B idag är:

• Kunderna är mer välinformerade.
• Du kommer in senare i kundens köpprocess.
• Kunden måste uppfatta ett värde i mötet med ditt företag annars tar webben över hela din säljprocess.
• Försäljningen digitaliseras mer och mer.
• Det blir viktigare att identifiera kundens köpprocess och rätt nyckelpersoner.

Värdebaserad försäljning fokuserar på att förstå kundens köpprocess och förstärka skälen till varför just ditt värdeerbjudande är värdefullt för köparen. Det handlar om att visa hur ditt värdeerbjudande löser kundens problem och skapar ett verkligt värde.

 

Kostnad:

3000 kr exkl moms per deltagande företag. Vi rekommenderar att ni deltar två personer från ditt företag. I avgiften ingår två workshops och fika. 

Vår affärskoordinator kommer några veckor innan workshopen att skicka dig ett mail där du digitalt bekräftar ditt deltagande.

 

Tid och plats:

Vi träffas under två förmiddagar på B26, Port-anders gata 9, Västerås.
Tillfälle 1: Onsdag 12 november klockan 08.30-12.00.
Tillfälle 2: Onsdag 19 november klockan 08.30-12.00. Därefter avslutar vi med gemensam lunch.

 

Har du frågor?

Kontakta gärna Stefan Jansson, stefan.jansson@almi.se, eller Agneta Persson, agneta.persson@almi.se.