Så förhandlar du med investerarna
Riskkapital
Har du fått investerare intresserade? Kul! Nu är det dags att förhandla hur mycket ägande investerarna får i förhållande till hur mycket riskkapital tas in och hur ditt företag värderas. Här finns det många knep att ta till.
- För det första är det viktigt att du har någon erfaren investerare på din sida.
Både för att hjälpa dig med värderingen av företaget och förhandlingen. De som sitter på ”andra sidan bordet” har gjort det här många gånger och är erfarna förhandlare. - För det andra – när du väl tar in pengar, gör det ordentligt.
Många vill ta in en mindre summa pengar för att bygga företaget större och sedan ta in mer pengar ”billigare”. Men det tar tid och energi varje gång du ska ta in kapital, och om du tar in mycket pengar samtidigt så kan du istället fokusera på att göra ditt företag framgångsrikt. Det kommer att göra både dig och dina investerare glada. - För det tredje – övervärdera inte dig själv och ditt företag.
Stirra dig inte blind på procentandelar. Det är bättre att äga 5 procent av ett riktigt framgångsrikt bolag än 50 procent av ett underfinansierat bolag som inte kan expandera.
Och även om det så klart finns undantag, så är många riskkapitalister dessutom ointresserade av att äga 10 procent av ett litet bolag. För att de ska engagera sig på riktigt, och det vill du att de ska, så vill de äga en stor del av kakan.
- Till sist, hur du beter dig under dessa förhandlingar kommer också att fälla avgörandet för många investerare.
När ni diskuterar hur många procent av företaget de ska få är det ofta ett sätt att testa dig. Så i stället för att surt stå fast vid att du bara vill ge bort 10 procent – möt investerarna i deras förslag, men kräv något annat i gengäld. Till exempel att du ska få tillgång till deras nätverk och styrelsekompetens. Då visar du att du tänker steget längre.
