8 tips som gör att du lyckas med din pitch
Har du svårt att faktiskt beskriva vad ditt företag gör? Dags för förändring! Här är de bästa råden från Sofia Nordell från Mitt Käk, vinnaren av Almis pitchtävling, och tävlingens initiativtagare tillika vd på Almi Mitt AB, Eva Högdahl.
1. Gör din hemläxa
– Om man ska pitcha för kapital är det viktigt att kunna redovisa fakta. Har du testat produkten eller tjänsten på kunder? Har du undersökt marknaden? Räknat på potentialen? Sett över möjliga konkurrenter? Kollat på vilket team du har? Det gäller nämligen att ha på fötterna när du ska pitcha för att verkligen kunna få fram fördelarna med just ditt erbjudande, säger Eva Högdahl, VD på Almi Mitt AB.
2. Skriv ner, läs upp och korta
– Skriv ner allt det du tänker och känner kring din affärsidé och när du har gjort det läser du upp allt högt för dig själv. Sedan börjar du stryka allt onödigt och korta det som är för utdraget. Tänk efter vad det är du egentligen vill få fram. Och de här stegen upprepar du tills du är nöjd! säger Sofia Nordell, Mitt Käk.
3. Tänk på att knorren kommer sist
– Läser man forskningen så vet man att de som lyssnar framför allt kommer ihåg de sista tre meningarna av ditt framförande. Ska du ha någon knorr så ska den komma där, på slutet. Så lägg extra tid på de sista meningarna så att du får till en pitch som fastnar i minnet hos de som lyssnar, säger Sofia Nordell, Mitt Käk.
4. Låna andras ögon
– När du har kortat ner din pitch så att du känner dig nöjd så ska du be andra läsa den. Ju fler som läser och ger feedback desto bättre. Viktigt då är också att du är villig att lyssna på vad de har att säga och inte hamnar i försvarsläge. Du kan lätt bli hemmablind på ditt expertområde så var beredd att ändra på det som andra inte tycker fungerar, säger Sofia Nordell, Mitt Käk.
5. Anpassa efter målgruppen
– Grunden med en bra pitch är att veta vad som är syftet och vem du pitchar för. Är det en säljpitch gäller det att förstå kundens behov och hur köpresan ser ut. Pitchar du för kapital så handlar det åter igen om att ha gjort hemläxan så att investerarens tänkta frågeställningar besvaras, säger Eva Högdahl, Almi Mitt AB.
6. Visa engagemang
– Att känna och visa engagemang för det du pitchar är jätteviktigt. Där handlar det mycket om att i framförandet visa att du verkligen tror på din idé och att du lyckas väcka mottagarens intresse. Engagemang visar du också genom den trovärdighet det innebär att kunna redovisa fakta, säger Eva Högdahl, Almi Mitt AB.
7. Klocka dig själv!
– Ska du pitcha muntligt måste du hålla koll på tiden. Får du två minuter så ska din pitch inte ta längre än två minuter att läsa upp. Andas du på fel ställe eller skrattar till så rinner sekunderna iväg och du hinner inte pitcha klart. Öva, öva och öva tills du vet precis i vilket tempo du ska prata och håll dig till ditt manus – här finns ingen tid för utsvävningar, säger Sofia Nordell, Mitt Käk.
8. Ge dig möjlighet att bli bättre
– Att bli bra på att pitcha är en läroresa och det är också anledningen till att det dyker upp fler och fler tävlingar och arrangemang kring just detta. Om man ser till att pitcha i sammanhang där man kan få kvalificerad feedback så lär man sig. Det går inte att sitta själv på kammaren och skapa sin perfekta pitch – man måste ut och testa vad som håller, säger Eva Högdahl, Almi Mitt AB.