Fem minuters möte ledde till strategiskt samarbete och nya affärer i USA

När Uddcomb deltog i matchmaking-eventet mellan företag från Polen och södra Sverige var målet att hitta nya samarbetspartners och leverantörer. Resultatet blev flera viktiga kontakter – och en ny strategisk leverantör som i dag bidrar till företagets internationella tillväxt.

Europa är i dag Uddcombs hemmamarknad och kommer enligt vd Johan Appell att fortsätta vara viktig. Den stora framtida tillväxtpotentialen ser företaget däremot i andra delar av världen.

– Framåt tror jag starkt på både Asien, Nordamerika och Mellanöstern. De marknaderna kommer att ha stor betydelse för vår framtida tillväxt, säger Johan Appell.

För att kunna ta fler och större internationella uppdrag behöver Uddcomb samtidigt ha tillgång till tillräcklig kapacitet och rätt specialistkompetens. Därför deltog företaget i Poland–Southern Sweden Matchmaking Event i Karlskrona, där svenska och polska företag möttes i korta, förbokade affärsmöten.

Behov av leverantörer utanför Blekinge

Uddcomb sökte framför allt leverantörer som kunde komplettera den egna verksamheten inom tillverkning av tunga mekaniska och svetsade konstruktioner med höga kvalitetskrav. Företaget letade även efter kompetens inom bland annat mekanisk konstruktion, projektledning och strukturanalys.

– Blekinge är stekhett ur ett industri- och tillväxtperspektiv. Därför är det helt nödvändigt för oss att även hitta leverantörer utanför regionen. I större projekt behöver vi mer kapacitet än vad vi själva och våra ordinarie leverantörer kan erbjuda, förklarar Johan.

Mötena under eventet motsvarade förväntningarna väl. Uddcomb fick kontakt med flera potentiella leverantörer inom bland annat tillverkning av svetsade komponenter, automation och engineering.

– Även om det inledningsvis fanns vissa språkliga utmaningar blev det snabbt tydligt att flera av företagen hade rätt erfarenhet och kompetens för att kunna bli en del av vår kritiska leverantörskedja.

Från principskiss till testorder

En av kontakterna stack ut redan under det första mötet. Det tog bara några minuter innan Johan insåg att företaget skulle kunna bli en värdefull partner till Uddcomb.

– Det märks snabbt när personen på andra sidan förstår vilken typ av samarbete vi söker. Efter ungefär fem minuters diskussion om tillverkning, avancerad svetsning och engineering insåg jag att de skulle kunna bli en utmärkt leverantör till oss.

Redan under samtalet ritade Johan några principskisser på ett papper för att pröva företagets förståelse och intresse.

– Efter att jag hade ritat ett exempel visste jag direkt att de förstod både möjligheterna och utmaningarna med vår produkt.

Några veckor senare skickade Uddcomb ett konkret ritnings- och förfrågningsunderlag. Det följdes av en mindre testorder som föll väl ut.

– I dag är företaget en av våra strategiska leverantörer och helt centralt för vår framtida tillväxt. Nu vill vi växla upp samarbetet ytterligare.

Ett starkare leverantörsnät öppnar för större affärer

Deltagandet resulterade i flera nya leverantörer som i dag spelar en viktig roll för Uddcombs leveransförmåga. Det breddade internationella leverantörsnätverket har också gjort det möjligt för företaget att ta sig an fler och större uppdrag.

– När vi har en stabil leverantörskedja vågar vi ta större internationella order. De kontakter vi fick genom eventet har konkret bidragit till att vi har kunnat ta nya order i USA som nu är under produktion.

För ett företag utan ett stort inköpsteam gav det strukturerade upplägget dessutom en tydlig tidsvinst.

– Vi är inget storbolag med omfattande inköpsresurser. För oss var eventet ett utmärkt tillfälle att på kort tid koppla samman våra och våra kunders behov med flera internationella leverantörer.

”Tveka inte”

Johan beskriver stödet från Enterprise Europe Network som mycket bra, både inför och under eventet.

– Lokalt arbetar man väldigt proaktivt för att vi ska kunna delta i den här typen av affärsutvecklande aktiviteter.

Till andra företag som funderar på att delta i liknande matchmaking-event har han ett tydligt råd:

– Tveka inte! Det går förstås aldrig att garantera att man hittar rätt samarbetspartner, men möjligheten att träffa ett tjugotal relevanta aktörer på några timmar gör det till mycket väl investerad tid.

Trots att många affärskontakter i dag tas digitalt ser Johan fortfarande ett stort värde i det personliga mötet.

– När man möts fysiskt förstår man snabbt om man verkligen förstår varandra. Bakom en skärm är det nästan omöjligt att uppfatta alla de nyanser som är viktiga.

Om han ska sammanfatta eventet med tre ord blir det: effektivt, produktivt och internationellt.

– Det mest överraskande var att det ibland räcker med ett möte på fem minuter för att skapa möjligheter till helt nya affärer.