Så skapar du ett pitch deck som investerare vill se
Ett pitch deck är ofta det första en investerare ser. På några minuter ska du förklara vilket problem du löser, varför ditt företag kan växa och varför just ditt team är rätt att genomföra planen.
Här går vi igenom de viktigaste delarna i ett pitch deck, vanliga misstag och hur du förbereder dig inför mötet med investerare.
De tio delarna i ett bra pitch deck
1. Börja med visionen
Inled med att beskriva vart företaget är på väg. En stark vision handlar inte om en slogan. Den visar varför företaget finns, vilken förändring ni vill skapa och varför marknaden kommer att bry sig även om fem eller tio år.
Investerare investerar sällan bara i dagens produkt – de investerar i framtida potential.
2. Beskriv problemet
Visa att du löser ett verkligt problem. Utgå från kundens situation istället för produkten. Vad kostar problemet? Hur löser kunder det idag? Varför räcker inte dagens alternativ?
Ju tydligare problemet är, desto lättare blir det att förstå värdet av din lösning.
3. Visa lösningen
Nu är det dags att visa produkten eller tjänsten. Om ni har en prototyp, pilotkunder eller en första version är det ofta mer värdefullt än långa tekniska beskrivningar.
Har ni patent, immateriella rättigheter eller andra konkurrensfördelar är det också här de hör hemma.
4. Presentera teamet
För många investerare är teamet den viktigaste delen av presentationen. Berätta varför just ni har kompetensen att bygga företaget. Visa hur ni kompletterar varandra och vilka nyckelkompetenser som redan finns på plats.
Saknas någon viktig roll? Var hellre öppen med det än försök ge intryck av att allt redan är perfekt.
Vill du veta mer om hur investerare resonerar kring team, marknad och affärsmodell? Läs Vad tittar investerare på innan de investerar?
5. Beskriv marknaden
Visa att marknaden är tillräckligt stor och att du vet vilka kunder du faktiskt riktar dig mot.
Många startups överskattar marknaden genom att utgå från hela världen. Ett bättre sätt är att visa vilken del av marknaden du realistiskt kan nå de närmaste åren och hur du tänker ta dig dit.
Berätta också hur du ska hitta kunder och vad som gör att de stannar kvar.
6. Förklara affärsmodellen
Investerare vill förstå hur företaget ska tjäna pengar. Beskriv hur kunderna betalar, vem som fattar köpbeslutet och varför modellen går att skala.
Om du redan har återkommande kunder eller tydliga nyckeltal som visar att affären fungerar blir ditt case betydligt starkare.
7. Visa att affären fungerar
Här handlar det om validering. Har du betalande kunder, pilotprojekt, användardata eller andra resultat som visar att affärsidén fungerar?
Du behöver inte ha höga intäkter, men du behöver kunna visa att marknaden faktiskt efterfrågar det du erbjuder.
8. Beskriv konkurrensen
Nästan alla företag har konkurrenter. Om du säger att ni saknar konkurrenter kommer investeraren troligen att ifrågasätta hur väl du känner marknaden.
Visa istället:
- vilka alternativen är
- varför kunder väljer er
- vad som är svårt att kopiera.
9. Var tydlig med kapitalbehovet
Berätta hur mycket kapital du söker, vad pengarna ska användas till och vilka mål investeringen ska hjälpa företaget att nå. Ju tydligare koppling mellan investering och nästa milstolpe, desto bättre.
Här är det också naturligt att visa företagets kapitalplan.
Är du osäker på hur stort kapitalbehov företaget har? Läs mer om hur du räknar ut företagets kapitalbehov.
Alla företag passar inte för riskkapital. För vissa företag kan företagslån eller en kombination av lån och eget kapital vara ett bättre alternativ.
10. Lyft blicken mot framtiden
Avsluta med att beskriva vart bolaget är på väg. Hur ser tillväxtplanen ut? Vilka milstolpar väntar? Finns det en realistisk väg mot en framtida exit?
Du behöver inte veta exakt vem som kommer köpa företaget, men investerare vill förstå att det finns en långsiktig plan för värdeskapandet.
Sammanfattning
Ett bra pitch deck handlar inte om snygga bilder. Det handlar om att visa att du förstår marknaden, har ett starkt team och en affär som kan växa.
Ju tydligare du kan beskriva problemet, lösningen, affärsmodellen och kapitalbehovet, desto enklare blir det för investerare att förstå företagets potential.
För företag med hög tillväxtpotential kan ett genomarbetat pitch deck också vara första steget mot en investering. Almi Invest investerar i innovativa företag med möjlighet att växa och ett starkt team bakom affären. Ett tydligt och väl underbyggt pitch deck gör det lättare att visa varför just ditt företag är värt att satsa på.