Nästa steg - en podcast om företagande för företagare

Nästa steg är en podd om hur det känns att leda ett företag som är på väg att ta nästa steg, med lärdomar och råd från företagare som redan tagit klivet du funderar på.

I varje avsnitt träffar programledaren Per Grankvist ett eller två företag som haft liknande utmaningar och som delar med sig av sin erfarenhet utifrån avsnittets ämne. Tyngdpunkten ligger alltid på vad de lärt sig, inte vilken slags verksamhet de har.

Dessutom medverkar en expert från oss på Almi i varje avsnitt som ger råd kring hur du ska tänka i den fråga varje avsnitt handlar om.

Säsong fyra

De flesta sammanslagningar går åt helvete. Vad kan vi lära oss av det, Cissi Elwin?

Oönskade, onödiga och orättvisa. Sammanslagningar har ett dåligt rykte och går nästan aldrig som planerat hur goda förberedelser man än har gjort. Cissi Elwin är vd för Chefakademin, och ledde sammanslagningen mellan tidningen Chef och Mgruppen. Elwin har tidigare lett flera förändringsresor.

Här berättar hon om sina erfarenheter, vad som funkade - och vad som inte funkade. 

Hur bibehåller man en påhittig kultur efter den första framgångsrika idén?

Ständigt på tå och med nya idéer. Att ett företag är innovativt är nödvändigt för dess överlevnad. Att komma på en smart uppfinning är det många som gjort utan att det lett till ett framgångsrikt företag. För att fortsätta vara relevant gäller det att inte bara vara innovativ en gång, utan det är en ständig process för att anpassa sig efter marknaden. 

Missa inte intervjun med Lisa Åbom, vd Nira Dynamics, och Pierre Wallgren, vd Vinnergi. 

Fortsätta lära sig nya saker

För många är kanske en självklar del av att vara driven, nyfiken, att vilja lära sig nya saker och söka efter kunskap. I detta avsnitt kan du inspireras av hur Erik Lundgren blev självlärd bonde och hur han fortsätter lära sig nya saker.

Säsong tre

Offentlig upphandling

Många företagare verkar tro att offentlig upphandling är komplicerat och svårt att vinna men det handlar egentligen bara om att läsa och ifrågasätta underlagen på rätt sätt. Det säger Vivian Obaid på Blomsterhallen i Uppsala som vunnit upphandlingar i snart två decennier. I detta avsnitt av “Nästa steg” åkte Per Grankvist dit för att förstå hennes vinnande strategier och ta reda på vad upphandlingarna egentligen kan ge - och hur man vinner dem.

Missa inte! 

Att lyckas med offentlig upphandling

Mentorskap

En mentor är ett smart sätt att lära sig av andras misstag och samtidigt få ta del av perspektiv på hur de gjorde för att övervinna problem som liknar de du står inför. I detta avsnitt träffar Per Grankvist en företagare som tagit stöd av en mentor. Vi får även träffa mentorn och höra vad som driver honom att vara mentor. 

Missa inte!

Rådvill? En mentor kan ge företaget skjuts

Generationsskifte i företaget

Det är långt ifrån självklart att familjeföretag går i arv. Drivkrafterna att ta över har förändrats mycket de senaste årtiondena. I detta avsnitt har Per Grankvist träffat några som tagit över.

Missa inte! 

Så kan det gå till när de yngre tar över

Att sälja på export

Det är många med höga mål och stora drömmar som drömmer om att få sälja sina produkter till utlandet, men som tvekar för att det känns som något som bara storföretag gör. I detta avsnitt har Per Grankvist träffat ett litet Gotlandsföretag försöker göra som Atlas Copco för att lyckas i Kina.

Missa inte!

Vad säger de som funnit nya marknader?

När är det läge att peka med hela handen?

Hur leder man sina anställda på bästa sätt? Vi har träffat ett företag där de anställda förväntas peka på sig själva och ett annat där ägaren bara pekar med handen när det gäller värderingsfrågor.

Missa inte!

När är det läge att peka med hela handen?

Starta vid sidan om

Att starta företag vid sidan om sitt ordinarie arbete kan leda till att man blir sin egen på heltid. Men det är många steg på vägen och en del att tänka på. De viktigaste frågorna är om du har tiden som krävs och idén som håller?

Missa inte!

Lyssna på idrottscoachen: uthållighet viktigt för att starta företag vid sidan om

Lyssna och lär dig mer om att ta betalt för din tid

Att ta bra betalt för sin egen tid är något många företagare kämpar med. Hur gör man för att det ska bli mindre generande, för att våga säga att man är värd si eller så mycket?

I detta avsnitt pratar Per Grankvist med Maria Österåker som både har skrivit boken “Ta betalt” och föreläser frekvent på ämnet, och har därmed både en teoretisk och praktisk erfarenhet av att just ta betalt för sin egen tid. Hållbarhetsexperten Malin Thorsen i Karlstad berättar om hur hon förhåller sig till sin egen timdebitering och hur hon motiverar att hon tar olika betalt för olika uppdrag.

Missa inte!

Konsten att ta betalt — sätt rätt pris på det du har att erbjuda

Ny som vd

När ett bolag plockar in en ny vd utifrån uppmärksammas det ofta i media och man talar om att de har hundra dagar på sig att sätta sin prägel på verksamheten. I verkligheten kommer de flesta vd:ar inifrån och är väl bekanta med organisationens utmaningar. Det gör att den som redan har en idé om vad som måste ändras har en fördel och att det sunda förnuftet blir ett trumfkort.

I avsnitt 25 av “Nästa steg” får du höra hela berättelsen om hur Fredrick Martinsson lyckades vända Forshedaverken med sunt förnuft som ledstjärna. 

Missa inte!

Sunt förnuft minst lika viktigt som visioner när man tar över som vd

Lyssna och lär dig mer om att hitta balansen

Balans i livet beskrivs ofta som en uppdelning mellan jobb och fritid men det är lättare för en anställd än för någon som driver sitt företag. För entreprenörer kanske det är viktigare att se till att det är en bra mix mellan arbete och återhämtning?

I avsnitt 24 av “Nästa steg” får du höra från två företagare som har kloka råd att ge för att slippa ha dåligt samvete över att de jobbar mycket .

Missa inte!

En utmaning för företagare att hitta balans i livet

Om konsten att hitta rätt parhäst

I avsnitt 23 av podden “Nästa steg” får du höra om vilka frågor du bör ställa dig om du letar efter en parhäst och om några av de faktorer som man skapar ett ömsesidigt förtroende.

Missa inte!

Parhästen är drömmen som sällan slår in – möt frisörerna som hittade rätt

Säsong två

Så köper du bolag - till rätt pris

När vi hör talas om företagsuppköp handlar det nästan uteslutande om stora bolag. Jätteaffärer. Men de är snarast undantagen. Oftast handlar förvärv om företag i en helt annan skala. I detta avsnitt av Nästa steg får du höra hur ett helt "vanligt" företagsköp kan gå till.

Missa inte!

Så här kan ett helt "vanligt" företagsköp gå till

Då är det rätt att byta spår

Att byta spår kan vara det läskigaste beslut man kan ta som företagare. Att fega ur och bli kvar kan samtidigt vara det dummaste. Så hur vet man när det är dags? Per Grankvist har för detta avsnitt mött några som lärt sig det.

Missa inte!

Började med träskidor – idag världsledande på hydrauliska pumpar
Bytte målgrupp – då kom framgången

Sälja kunskap som tjänst 

Tänk att kunna sälja saker utan att jobba. Eller i alla fall utan att jobba fler timmar. Många företagare drömmer om att sälja sin kunskap som en tjänst. I detta avsnitt träffar Per Grankvist två som lyckats.

Missa inte!

Ett slags Netflix för träningsvideos
Varför en tjänst inte måste vara helt klar när den lanseras

Att välja kontor - behöver man ens kontor nu för tiden?

Alla som kan har jobbat hemma i ett år nu. Så vad är grejen med kontor? Längs tunnelbanan röda linje i Stockholm träffar vi två företagare som driver kontorshotell som inte motsvarar bilden av kontorshotell men som på olika sätt anpassat sig till de förändrade behoven.

Missa inte!

Hur du hittar ett kontorshotell som passar just dig och ditt företag
Hur kontoret kan påverka företagskulturen och varumärket.

Vad man lär sig av en nedläggning eller en konkurs

Kanske håller inte affärsidén och ekonomin rasar. Kanske tröttnar du helt enkelt. Skälen till att lägga ner kan vara vitt skilda men leder i de flesta fall till att du blir en bättre företagare.

Att tvingas gå i konkurs är svårt. Få skulle nog påstå något annat. Men det är inte bara det att privatekonomin kan dras med i företagets fall och att man riskerar få ovänner för livet när fordringsägare står lottlösa. Något som det inte pratas lika mycket om är hur mycket en konkurs kan tära på självkänslan.

I detta avsnitt fördjupar sig Per Grankvist i ämnet. 

Missa inte!
Vad konkursen lärde honom att man alltid ska kolla

Varför det inte alls behöver vara ett misslyckande att lägga ner

Om att behålla kunder och att skaffa bra recensioner

Som företagare vet du att du lyckats göra kunderna nöjda när de rekommenderar dig till sina vänner. Så är fallet med Storholmens Träd på Lidingö som låtit sig inspireras av sättet att bemöta gäster i besöksnäringen. Programledaren Per Grankvist följde med en dag för att se hur de gör, och i detta avsnitt förklarar Christian Åberg om hur de delat in kontakten med kunden i flera steg och hur det hjälper dem göra kunderna nöjda.

Missnöjda kunder berättar också för sina vänner. Eller så skriver de dåliga recensioner på nätet och det är en av orsakerna till att många företagare drar sig för att uppmuntra betyg. Men vad många företagare inte tänker på är att nöjda kunder också gärna skriver betyg, om de bara får frågan. Det berättar Tobias Basilius på Sveriges största omdömessajt Reco.se

Missa inte!

Därför ska du inte vara rädd för omdömen

Många kontakttillfällen knepet för hög kundnöjdhet

Planering - är det verkligen värt mödan?

Utvecklingen går så snabbt att en färdplan knappt hinner lämna tangentbordet innan den är föråldrad. Lite så brukar det resoneras. Men betyder det att det är fritt fram att skrota all planering och bara köra på känsla? Svaret är mer komplext än så.

I detta avsnitt ägnas ett helt avsnitt åt just planering. Och ganska snart står det klart att planering inte är likställt med en rigid femårsplan i gammal sovjetisk anda med mängder av aktiviteter. Planering 2021 är något som snarare fortgår hela tiden, och som utvärderas hela tiden.

Missa inte: 

När du planerar rätt blir målet lättare att förstå
Den viktigaste planeringen – och vad du kan strunta i

Knepen för att anställa smart (och undvika knäppisar) 

Att anställa fel person kostar både pengar, kraft och tempo. Men med en genomtänkt strategi ökar chanserna att träffa rätt. Och visst ska du lita på magkänslan – men inte bara!

I detta avsnitt fördjupar sig Per Grankvist ännu mer i ämnet, och du får bland annat höra:

• Hanna Nyberg, Ica Kvantum Värtan, berätta om varför det är så viktigt att ha en strukturerad onboardingprocess för att få ut det bästa av alla anställda
• Delal Apak, Novare Peritos, förklara varför en allround-person inte alltid är bästa valet.

Missa inte: 

Så undviker du att anställa en knäppis
Våga välja någon som inte liknar dig

Frigöra tid genom att effektivisera admin - går det ens?

Att digitalisera är en sak, automatisera en annan. För den som vill minimera sin admin är automatisering av faktura- och kvittoflöden ett sätt att frigöra tid till annat samtidigt som du får bättre kontroll.

I detta avsnitt av Nästa steg fördjupar sig Per Grankvist ännu mer i ämnet, och du får bland annat höra:

• Joakim Lindh, Trimero, berätta om vilken fråga du måste ställa dig själv kring ditt företagande och som avgör hur du ska sköta din admin.
• Camilla Skoog, Fortnox, förklara vad ett automatiserat flöde egentligen betyder och vad som krävs för att komma tid.

Missa inte:

Slippa hålla på med kvitton - är det ens möjligt?
Så fick de koll på hur företaget faktiskt gick

Att skriva en vinnande offert

Följ med när Per Grankvist får lära sig vikten av tydlighet, varför det är så att göra misstaget att tror att man ska framstå som professionell och varför kunden borde veta exakt vad som står i offerten, innan de ens sett den.

Kan Payman Hazheer på Workshop och Jenny Treffner på Billogram lära honom knepen som gjort att de lyckats med sitt sälj? Det får du veta när du lyssnar på avsnittet plus att du kommer att lära dig mycket själv! 

Missa inte!
Knepen för att skriva offerter som säljer

Säsong ett

Allt om att öppna ett ställe till

I varje stad finns en butik eller en restaurang som alla gillar och som därför går riktigt bra. Så att ägaren så småningom funderar på att öppna ett ställe till i hopp om att upprepa succén är inte så konstigt. Men då gäller det förstås att undvika misstagen. Sofia Wilén på familjeägda Tehuset Java i Lund öppnade butik nummer två efter drygt sjuttio år när de tog steget till Stockholmsområdet. Hon berättar om hur hon gör för att hitta bra personal, något som varit avgörande för deras framgång.

Calle Henriksson driver ett helt gäng populära ställen i Lund, bland annat klassikern Klostergatans Vin & Delikatess. Han delar med sig om hur han den hårda vägen lärt sig att ha koll på nyckeltalen innan man öppnar nytt, och om hemligheten bakom bra service.

Missa inte!

Allt du behöver veta om att öppna ett ställe till

Problem med likviditeten? Då är du är inte ensam

Likviditetsproblem är en vanlig orsak till att riktigt bra företag ändå inte klarar sig. Kanske beror det på en okunskap om de många relativt enkla sätt sätt som man kan förbättra sin likviditet på (utan att sälja fakturorna), säger Carola Lundgren på redovisningsbyrån Revisionären i Piteå. Och Andreas Selberg på Solenergi Norrbotten reflekterar om det i grund och botten inte också handlar om att man är för snäll, att man tänker mer som kund som företagare när man utan att tänka på det agerar bank åt kunderna.

Ett avsnitt fullt med konkreta tips och nya sätt att se på likviditet som kan vara avgörande snabbare än du anar.

Missa inte!

Likviditetsproblem i onödan

Likviditetsproblem kan bero på snällhet

En massa slit för en skitidé?

Alla företagare tvivlar ibland. På idén man drömmer om, på idén man förverkligat, på vad man tror är nästa steg. Så hur vet man om det är värt allt slit? Hampus Jakobsson har sett hundratals bra affärsidéer och säkert tusentals dåliga. Han vet vad som är “en värdig användning av mänsklig tid” och vad som är dåliga idéer. Om det är någon som kan förklara hur du undviker att lägga ner en massa tid på något som ändå aldrig kommer bli något så är det Hampus.

Missa inte!
Hur vet man om man lägger en massa tid på en skitidé?

Skaffa riskkapital

Den 19:e januari 2020 rapporterade Dagens Industri att Elsa Science tagit in 20 miljoner kronor i sin senaste runda. Då hade det gått fem år sedan bolaget insåg att de behövde riskkapital för att kunna växa. Grundaren Sofia Svantesson berättar om resan från start till mål, från utmaningen att skapa en bra pitchdeck till att veta hur mycket pengar man vill ta in, från möten med brutala ängelinvesterare till pitchar för vänliga riskkapitalister.

Vi får också höra från de som träffade Sofia längs vägen och hur de uppfattade henne, vad som imponerade och vad hon var tvungen att göra bättre. Ett avsnitt packat med nyttig kunskap för alla som funderar på att skaffa riskkapital.

Missa inte!

Så gick det till när en av Sveriges mest omtalade startups tog in 20 miljoner 

Smak avgörande för att locka veggokunder

Intresset för att äta mer grönt har ökat snabbt på senare år vilket gör att de som kan lägga till mer grönt på menyerna eller i sortimentet får en konkurrensfördel. Vegetariska maträtter marknadsförs ofta med klimatargument och som “alternativa”.

Men en anledning till att lanseringen av Burger Kings vegoburgare gick så bra var att bland annat att de fokuserade på smaken istället berättar Daniel Schröder. Han är hjärnan bakom marknadsföringen av den nya burgaren och berättar också hur de förhåller sig till det ökade intresset för vegetarisk mat bland kunderna.

I avsnittet träffar vi också Sibel Wolff, marknadschef på Urban Deli som delar med sig av hur restaurang och deli-imperiet resonerar för att nå kunder med specialintressen, och varför det ibland kan vara motiverat att lura kunder att prova något de inte trodde att de skulle gilla.

Missa inte!

Smak avgörande för att locka veggokunder

Tankefel att tro att de som vill äta grönt är specialkunder

Sälj tjänst istället för produkt

Allt fler konsumenter föredrar att slippa äga saker och istället hyra saker när man behöver dem. Men som företagare är det lite snårigare än det låter eftersom affärsmodellen faktiskt är helt annorlunda. Så hur gör man som företagare om man vill erbjuda en tjänst istället för en produkt? Och hur får man kunderna att omsätta sin positiva attityd till handling? Bodil Eriksson leder Volvo Cars jättesatsning på bildelning - M. Ola Degerfors leder Hygglo som hjälper privatpersoner hyra ut saker till varandra. Båda delar med sig av vad de lärt sig längs vägen.

Missa inte!

Se behoven: Volvo Cars jättesatsning på bildelning - M

Hyra äger: Hygglo

Två månader senare

I mitten av mars pratade vi med tre företagare om hur de reagerade och agerade i början av coronakrisen. Jonathan Yukawa på Oxford Leadership berättade om strategin han ägnat helgen åt att ta fram inför ett möte med alla anställda den kommande veckan. Jens Back på Stray Dog Studios hoppades att ljud från konferenser skulle locka nya kunder, och Anna Kleinwichs Magnusson på Knack Rekrytering hoppades att halverade priser skulle få kunderna att nappa lättare.

Så … hur gick det? Och vad tänker de om framtiden nu när det är tydligt att den här krisen inte kommer blåsa över i första taget?

Missa inte!
Samhället är förvånande känsligt i kris - och det är småföretagare som tar smällen

Om nätverkande via LinkedIn (och offline)

För att nå framgång som företagare måste man nätverka på olika konferenser och vara aktiv på LinkedIn, sägs det. Samtidigt är vi många som känner oss blyga inför tanken på att prata med okända människor eller som inte fattat grejen med det sociala nätverket. Vi slog en signal till en av de svenskar som har flest kontakter på Linkedin, Nina Jansdotter, för att höra hur hon gjort.

Det visade sig att en del av hennes framgång är att göra precis tvärtemot vad som står i de flesta artiklar vi läst eller i de videos vi sett på YouTube för att nå 30 000 kontakter. Dessutom: tips från en mingelguru samt en teori om varför så många låter sig bländas av de kända LinkedIn-männens tvärsäkra råd.

Missa inte!

Knepen för att lyckas på LinkedIn är inte de du tror

Icke-säljande är den mest säljande Instagramstrategin

Instagram har tagit över efter Facebook som den socialaste sociala kanalen. Samtidigt kämpar många företag med att förstå hur de kan dra nytta av kanalen och hur de ska använda Instagram för att fördjupa relationerna med kunderna eller driva försäljning.

Vi träffar två förebilder i Ängelholm. Jättevaruhuset Boozt.com prioriterar äkthet före allt annat i sitt flöde berättar Trine Rønsbøl, Brand Activation & Strategy Director, och berättar om varför personliga bilder ger tre gånger högre engagemang än reklambilder.

På Hedentorps Plantskola använder ägaren Liv Göransdotter sitt eget konto @tusenfrojd för att återskapa samma känsla av grön oas som på plantskolan och hon förklarar strategin som gjort att hon fått tusentals följare över hela landet.

Missa inte!

Äkta är nyckeln för att lyckas på Instagram

Personligt men inte privat 

Om att vågar man lita på sin idé? Och hur hittar man en vettig rådgivare?

Att komma på idéer är det lätta. Att veta om de håller något helt annat. Och att veta vem man ska lita på för att ständigt förbättra sig ännu svårare. Vi åker till Västergötland för att hänga i en hage utanför Bollebygd där Emma Lönn på Equardian förklarar varför prototyper och enkla marknadsundersökningar varit avgörande för henne. Och så beger vi oss ut i köket på restaurangkedjan Favo i Borås för att höra grundaren Oscar Johansson bästa knep för att hitta en rådgivare som kan allt det där man själv inte kan för att man ska kunna ta nästa steg.

Missa inte: 

Så vet du om idén håller

Våga fråga för att hitta rätt rådgivare

Lansera en ny tjänst

Vi besöker Dalarna och hälsar på hos Clas Ohlson som berättar om erfarenheten av att lansera hantverkstjänster, en intern start-up-verksamhet de kallar Clas Fixare. Och så ringer vi upp den digitala terapimottagningen Pratamera för att förstå om oron över att det ska gå åt helvete har släppt hos deras grundare, eller om det är en känsla man måste lära sig leva med som företagare.

Missa inte: 

Mod och testpeng faktorer när Clas Ohlson testar nya tjänster

Vågar man lita på magkänslan? 

När verkligheten lägger snubbeltråd

När vi började planera den här serien om företagande kunde vi inte ana att ett virus skulle påverka näringslivet så mycket som det gjort idag. I det här bonusavsnittet träffar vi företagare i krisen för att höra hur de reagerar och agerar. Vi pratar med Stray Dog Studios om att hitta nya intäkter, Oxford Learning Academy om att ställa om till en digital verksamhet och med Knack Rekrytering om att temporärt sänka arvodet.